LED照明行（háng）業是否（fǒu）迎來電子商務（wù）發展熱浪

　　LED企業電商營（yíng）銷須避免四大誤區
　　
　　誤（wù）區一：隻要有（yǒu）流量，就會有銷（xiāo）量流量（liàng）是電商（shāng）的基礎，但並不是流量一上升銷量就變好，決定銷量的是流（liú）量質量的好壞。
　　
　　想要獲取有質量的流量，需要將各個不同渠（qú）道來（lái）的流量細化管理，製定不同的流量策略和轉換率目標值，使用不同的營銷方法，比如返利類的網站聯盟來的流量用促銷信息促成購買；由搜索引擎或導航網站來（lái）的（de）流量則用精（jīng）準的搜索內容、關聯推薦、豐富的品類中心內容（róng）促使其（qí）轉換。
　　
　　LED企業者在開拓電商模式時，須過濾掉低質量、對利潤和價值無貢獻的流量，比如隻（zhī）為領取贈品或隻購買深度折扣商品者（zhě），免得浪費（fèi）服務（wù）器、物流和客（kè）服資源，著重把握住那些“在（zài）商品裏（lǐ）猶（yóu）豫下不下單”的流量者，這就須得在搜索、細節、品類等上下功夫。
　　
　　誤區二（èr）：線下零售商做得好線上就能做好線下零售的商品可體驗、立即可得，通過場景刺（cì）激獲（huò）得臨時衝動性購（gòu）買；線上零售則擁（yōng）有大量顧客信息精準營銷，口碑營銷傳播的速度（dù）和廣度，不受地（dì）域、時間和貨架空間的限製等。
　　
　　因此，LED企業者在兩者的營銷（xiāo）層麵方式須不同對（duì）待。LED產品在電商中更多的是零售，就此而言，線下零售（shòu）多（duō）數依賴品牌效（xiào）應、海報和平麵廣告推廣，利用（yòng）店鋪場所的環境和銷售人員來刺激購買。而線上的電商需要通（tōng）過SEO/SEM、EDM、網盟（méng）、門戶網站廣告、SNS合作等來獲取流量；同時（shí）可利用大量的顧客搜索、收藏（cáng）、購（gòu）買、關聯商品的數據和信息，進行精準營銷，為用戶提供（gòng）精準推薦。目前，LED企業更多（duō）選擇的是（shì）淘寶天貓等綜合性電商平（píng）台。
　　
　　誤區三：僅抓好配送和售後客服一個關鍵點顧客體驗就可以了線（xiàn）上做（zuò）好顧（gù）客用戶體（tǐ）驗的誤區之（zhī）一是認為隻要把配送和售（shòu）後客服的體驗做好就可以了。顧客體驗是一個（gè）綜合考量，牽涉（shè）到商品的豐富度、銷售價格、送貨的及時性（xìng）、售後服務的優劣，係（xì）統和用戶界麵的簡單方便易用等，不僅僅隻是（shì）配送和售後。
　　
　　影響顧（gù）客選擇（zé）與回頭購買率的因素是多方（fāng）麵的（de），LED企業者在電商模式的發展中需（xū）注重全方（fāng）位、多（duō）細節，莫以片麵對待而失去常購買顧客。
　　
　　誤區四：規（guī）模（mó）壯（zhuàng）大成本（běn）自然就會降低了大家上淘寶天貓普遍上會通過星（xīng）級和銷量進行排序，正常上來說，LED企業規模壯大後談判（pàn）的砝碼會更足，增加的銷量可以幫助降低采購、物流以及營銷成本。但容易（yì）忽略的是對商務模式的可擴性的（de）重視。當一個商務模式不可擴時，規模越大成本越高（gāo），成本的降低遠遠達不到預期。比如在小區（qū）裏通過物業和保安建（jiàn）提貨點，這（zhè）種（zhǒng）增加中間層的方式提高了管理花費時間和成本。
　　
　　總結：目前，LED照明企業常用的電商模（mó）式還不太完善，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平（píng）台，以（yǐ）及（jí）家居類、LED燈具類的專業電商平台，小部分（fèn）則是自建商城（chéng）。
　　
　　大部分照企是（shì）傳統（tǒng）照明，對電商尚存許多誤區，而（ér）且借道（dào）電商平台，價格必（bì）須很有競（jìng）爭力。因此定位高端的（de）品牌或者產品（pǐn）必須很謹慎，建議不要隨波逐流進入電商。另一方（fāng）麵，由於國（guó）內的LED照明標（biāo）準並不完善，更不具執行力，因此為了占領市場，不少企業不惜犧牲質量打價格戰。這是很危險的信號，會讓整個LED照明（míng）行業受損，各LED照明企（qǐ）業需定位好自身，謹慎涉足。