衛浴價格走勢分析 或（huò）將（jiāng）迎漲（zhǎng）價潮

　　衛浴市場逐步好轉，各方麵的銷量數據也直接反映著衛浴行情的上漲，在此時期，利潤更是各衛浴企業爭相討論的，熬過（guò）了一段低穀時期，衛浴企業紛紛打起漲價的主意，雖然市場傳言不斷，但是需（xū）求是確確實（shí）實存在的，所以衛浴（yù）企業來自各地的訂單（dān）數量也是比較可觀的。
　　
　　通常，衛浴中小企業獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性（xìng）不大，因為他們還不具備（bèi）接（jiē）大單的實力，而（ér）且（qiě）衛浴大買家往往很難與“名不見經傳”的（de）中小衛浴企（qǐ）業簽單。即使簽了，在供貨過程中產（chǎn）生的（de）諸（zhū）多問題也是中小衛浴企業難（nán）以應對的難題。
　　
　　對於許多中小衛浴企業來（lái）說，接到衛浴知名企業的大訂單無異於“天（tiān）上（shàng）掉餡餅”。大企業信譽好（hǎo），采購量大，與之合作不但能超額完成銷售計（jì）劃，在（zài）企業（yè）的經營背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收（shōu）。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那麽好“吃”，其中隱含的問題，不知小企業主們（men）是否清楚。如果是事前沒（méi）有經過充分的調查和分析，結果很可能是（shì）事與願違，有的甚至因此導致經營出現危機。
　　
　　首先，許多衛浴知名企（qǐ）業的采購（gòu）價格非常低。這（zhè）些知名的大企業（yè）都有非常完善的采購渠（qú）道的評估體係，事前都經過充（chōng）分的市場調查，對產品、服務、價格都非常了（le）解，因此（cǐ），從招標開始，供應商的利益就被限製在（zài）非常有限的範圍內。在談判的過程中，大企業還會提出特殊的要求（qiú），如交貨（huò）期限、代為存貨、特殊服務等，並（bìng）將大企業所具有的采購批量、資信狀況等優勢作（zuò）為進一步壓價（jià）的條件，加之來自（zì）其他眾多競標者的壓力（lì），最後確定的價格往往都（dōu）非常低如果小企業主不去仔細（xì）地核算各類成本，而接（jiē）受了（le）看似有利可圖的價格，結果很（hěn）可能是做下來根本不賺錢，有的甚至（zhì）還賠本（běn）。
　　
　　其次，大企業的付款條件也都非（fēi）常苛刻。出於資信方麵的考慮，大企業對小（xiǎo）企業一般都沒有預付款，而（ér）且為了保證貨物質量，大企業往往是在交貨後甚至使用後才付款，付款周期通常都在數月以上。這就意味著小企業的資金在回（huí）收（shōu）貨款之前要占壓相當長的時間。因此，如果小企業經營成本投（tóu）入過高，或資金不足，那麽，接這類大訂單時就要慎重考慮了（le）。如果事前不做調查，也不做財務分（fèn）析和資金周轉準備，小企業就（jiù）很可能在財務（wù）方麵出現危機，輕則影（yǐng）響業務進一（yī）步開展，重則可能導致企業破產。